CHANEL 月初在杭州举办的大秀，不错说是本月前卫行业的热门事件。从大秀举办地、到东方视觉好意思学，再到出席的宽绰国表里艺东说念主，带动这次大秀在酬酢媒体掀翻一波又一波的热议。

跟着酬酢媒体在前卫行业的贫窭性日益提高，简直每家前卫品牌王人在探索时装秀的新模式。时装秀不行只是绵薄的、小圈层的线下体验，它需要在线上有更大的传播，制造更大的品牌影响力，尤其是在电商更发挥的中国。

关于像 CHANEL 这么的头部奢华牌来说，通过秀场假想普及传播力和影响力大致并不难，但关于更多国内前卫品牌来说，奈何一本万利地办一场有品牌影响力以致有买卖变现智商的大秀，成为了共同靠近的问题。

图1：前卫品牌 MARIUS 创举东说念主老马

图2：CAIUS 前卫创意参谋人创举东说念主及 canU 参聿可捏续平台创举东说念主崔丹

图3：壹心文娱董事长杨纯真

WWD CHINA 发现，把秀场径直搬到直播间成为前卫行业的新趋势。值得醒主见是，这不是单纯地把走秀搬上来，而是运用直播这种冲破时候和空间规章的载体，展示更长、更深的品牌内容。

出于对新模式的有趣，WWD CHINA 挑升访谈了 MARIUS 的品牌创举东说念主老马、大秀总参谋人崔丹和这次大秀的嘉宾之一杨纯真。

老马最早是一位科研工程师，但出于对服装和好意思学的可爱，于 2019 年创立了我方的品牌 MARIUS，全网积蓄了逾越 100 万的赤诚粉丝。近几年许多像老马一样的红东说念主在电商上成长起来，其中不少红东说念主照旧在供应链、渠说念、品牌等维度有所积淀。但奈何把品牌背后的实力展示出来，且被更多东说念主知说念？这是一个大王人的痛点。

“在抖音电商 头排看秀”直播现场

对她们来说，线下秀场能普及行业影响力，但在用户侧的影响力普及是有限的，径直在线上办品牌大秀，反而是更高效、更能破圈的方式。WWD CHINA 也但愿通过这次访谈，探索前卫品牌秀场革新的新趋势和新方式。

1：回首内容本源的线上秀场，让用户进退无据

秀场是前卫品牌们的“必争之地”，关于从线上走出来的品牌一样如斯。早在本年头，老马就决定作念一场大秀，但她一直纠结的是，到底以何种样式呈现这场大秀。

在畴昔 5 年，「MARIUS」曾屡次收到线下时装周的邀请，但她王人断绝了，一方面是在恭候品牌的积淀，更贫窭的是，她想找一个机会，办一场我方期望中的品牌大秀。

“在抖音电商 头排看秀”前卫品牌 MARIUS 的秀场“至奢臻选”

传统时装周强调品牌的高档感以致是疏离感，这关于某些品牌的好意思学构建大致至关贫窭，但这么的样式却难以在秀场中成就起和用户的深度伙同，包括对居品、对大秀及品牌内核的深度贯通。

算作一个原生于互联网的红东说念主品牌，MARIUS 的磋磨主阵脚是抖音电商，这是她们离用户最近的所在。对老马来说，作念一场用户王人能来、王人看得到且看得懂居品实力和品牌理念的大秀才是最贫窭的。

正如老马在 WWD CHINA 的采访中所说：“咱们但愿带给不雅众的不单是是一场视觉盛宴，更是一次深入贯通品牌的旅程。”

然则，线下秀场更像是一个小圈层嘉会，能参加的用户是有限的。奈何让这么的小圈层嘉会在线上破圈，走到更多主见用户的心中，这是现阶段 MARIUS 的痛点，亦然好多前卫品牌的痛点。

在一个或然的机会下，老马和抖音电商团队闪现我方的想法和纠结，恰巧抖音电商推出了“头排看秀”的内容营销行为，通过革新内容匡助品牌打造更稳当竖屏不雅看和互动的新品大秀。在抖音电商的提议下，老马萌发了把秀场搬到直播间的想法。

“头排看秀”的骨子是通过内容革新来普及品牌影响力、而况眩惑更多新用户，这少量与老马的想法不约而同。

为了匡助 MARIUS 更好地呈现品牌大秀，抖音电商找到 CAIUS 前卫创意参谋人创举东说念主及 canU 参聿可捏续平台创举东说念主崔丹算作大秀总参谋人，三方一说念打造出一个更靠近用户的千里浸式秀场，这场大秀也灵通了一扇用户深入了解品牌的大门。

上周日晚 6 点，跟着秀场灯光亮起，老马率领不雅众走进了 MARIUS 的宇宙——后台的殷切筹备、办公区的普通忙碌、责任室里每一件作品背后的匠心独运。这些画面不再远方，而是真实地展当今不雅众目下。“我但愿通过这种方式，让东说念主们感受到品牌的真实神情和咱们对每一细节的执着追求。”老马对 WWD CHINA 说说念。

“在抖音电商 头排看秀”前卫品牌 MARIUS 的秀场“质感通勤”

为了尽可能眩惑更多东说念主来看秀，MARIUS 在全渠说念和私域预报了这次行为，还联动“头排看秀”进行多渠说念的现实。除了开屏、流量投放等通例告白位资源支撑外，抖音电商还结合了用户需乞降兴味，和 MARIUS 共创秀场关联热门内容，并帮 MARIUS 促成明星及 KOL 合营，眩惑更多用户来看秀。

不出预感，这场大秀反响激烈，据平台数据夸耀，总不雅看东说念主数达 114 万，环比爆发了 543%，直播间平均在线东说念主数逾越 8200 东说念主，搜索 PV 超 5.7 万，爆发所有这个词 921%，行为本事品牌支付 GMV 5000 万。

2：这场时装“舞台剧”，让用户成为大秀的“共创者”

算作本场大秀的技俩总参谋人，崔丹告诉 WWD CHINA，这场大秀的中枢创意在于“真实的交互”。

他以为这亦然抖音直播间的上风，因为有更大的用户基数，是以能让更平庸的滥用者、前卫爱好者像坐在头排一样，将心比心般地去看一场秀，冲破秀场的圈层规章。

比较起过往论说主见的走秀，MARIUS 的时装“舞台剧”，从商品展示到秀场背景，以及所有这个词确实认和嘉宾调换循序，王人是走进用户生计的场景感呈现。比如秀场的背景就有责任坊、模特试装区，再到办公区。

整场秀分为三个循序，其中最有真理、亦然最体现「戏院感」的是第二个循序——在办公区场景的走秀。在这个循序中，MARIUS 以办公室空间涵盖不同场景，对应场景的东说念主物进行景色演绎，展示对应的服装。这恰恰呼应了 MARIUS 的品牌内核—女性的多元生计场。在老马眼中，MARIUS 的主见客群不是单一画像的东说念主群，而是无论用户的年齿、国籍或文化背景奈何，王人能在品牌找到共识点以及稳当我方的服装。

是以，老马还在这次大秀中策动了一场以真实东说念主物故事为基础的创意场景，邀请三位有着不同身份、不同身型的嘉宾参与其中。她们不仅结合生计场景展示了品牌不同系列的新品，也共享了算作办事女性的想考，这亦然老马一直王人想传递的女性力量。

算作本次大秀的明星代表，杨纯真以为：“服装不仅是实用品，更是一种神志抒发器具，其得胜依赖于对寰球神志的贯通以及提供匹配的居品。”因此，这种模式不仅提供了情谊上的共识，还增强了用户的参与感，促进了即时购买行动的发生。

在大秀的第三个循序，亦然高定手工坊的故事共享循序，老马邀请了品牌的 002 号职工——一位专注手工纺的匠东说念主——上场，并切身论说品牌居品制作的工艺和背后的故事。

咱们不雅察到，好多原土前卫品牌王人领有很强的原材料和供应链实力，比如 MARIUS 合营的王人是海外上顶尖的供应链。但原土前卫品牌的居品力，还未在滥用者端造成深入默契。通过这种内容容量高、传播度广的大秀，MARIUS 这么的品牌就能更多论说居品故事，展示品牌的居品实力。

“在抖音电商 头排看秀”前卫品牌 MARIUS 的直播间

在这场革新性大秀的策动中，崔丹也深入感知到抖音直播间的私有之处，即是为用户提供了簇新且真实的体验。簇新，在于有敷裕的内容空间，创造辞别于传统秀场的内容；真实，在于直播间带来的将心比心。

在这场“秀”里，手机前的不雅众不再是阿谁被“按头安利”的对象，而是成为了大秀的构成部分，不错实时反应对秀、对居品的感受。“每一次点赞、褒贬或是购买，王人是用户对咱们内容的招供和支撑，”崔丹说，“这恰是抖音所倡导的真实性和互动性的体现。”

3：迈入电商 3.0 时期，红东说念主商家的下半场在抖音

像 MARIUS 这么，一个标签明确、个性昭着的红东说念主品牌，背后持续伙同着一个赤诚的细分滥用群体。这显着和大品牌的磋磨逻辑不同，越是深耕细分赛说念的红东说念主，在抖音越能赢得赤诚用户。

在访谈中，咱们了解到，老马是在抖音电商“百大红东说念主”技俩的参与方，本身的致力加上平台的支撑，他们借助抖音平台内容场塑造品牌 IP、传播品牌价值，目前在抖音电商已积蓄了逾越 30 万赤诚粉丝。

为了更深入地贯通，MARIUS 此类红东说念主奈何普及品牌营销力，终了品牌力升级，WWD CHINA 还挑升商量了抖音电商概括业务行为运营厚爱东说念主薛慧。

因为红东说念主算作“东说念主”的本性、格调、价值不雅，更容易与滥用者成就伙同。而抖音内容场的兴味保举机制，以“用户爱看”为中枢，能够最大化红东说念主上风。

在刚刚断绝的抖音电商红东说念主之夜上，平台展示了一组数据：本年有 600+ 红东说念主商家年 GMV 破亿，且平均每 100 个动销新品，就有 2 个能售出千单以上。

伴跟着电商参预 3.0 时期，酬酢媒体与电商平台的结合愈发细腻，品牌的营销逻辑也发生了根柢调遣：从过往的品牌从上至下的宣发、用户被迫接收，转而成为变成从下到上的孕育，品牌内容成为一个种子，激勉 PGC 和 UGC 的参与和共创。

“在抖音电商 头排看秀”前卫品牌 MARIUS 的直播间后台花絮

抖音电商恰恰将酬酢与电商合二为一，这亦然这些红东说念主商家能在抖音电商连忙成长的原因。

时装界一直将“上新”视为人命线，一场精彩的大秀不仅是流量的保证，更是销量的径直推能源。在老马看来，不同于其他酬酢平台，“头排看秀”不单是是一场直播，而是结合了内容和电商的上风，让内容场与货架场无缝衔尾。从短视频、直播到搜索，每个循序王人丝滑衔尾，让用户在刷内容的同期简易完成拔草。

字据官方败露，抖音衣饰挂车短视频月均播放量已达 2200 亿，搜索 GMV 同比增长 77%，这些数字背后，是内容场与货架场深度交融所开释的远大机会。

在和杨纯真调换历程中，咱们深有共识的少量是，中国时装品牌正靠近着快速的数字化程度和多元化滥用需求的挑战。那些得胜的品牌持续能够捕捉到当下的神志和审好意思趋势，并将其转动为居品，悠闲滥用者的情谊需求。

许多红东说念主商家在供应链、用户运营、阁下东说念主IP运营上王人照旧有很深的积淀，但奈何将红东说念主价值褂讪到品牌上，奈何让居品力和品牌力被更多东说念主看见，这无疑需要一个“转接器”。

品牌还能通过与“头排看秀”这么的内容营销技俩合营，用革新性、有深度的内容放大红东说念主影响力、普及品牌价值，从而匡助红东说念主终了更广维度的“圈粉”，走入寰球视线。

在崔丹的眼中，前卫品牌能够通过抖音直播这么的新样式取得更多用户的认同感。

不丢脸出，抖音电商照旧成为红东说念主成长的贫窭舞台。

通过融合优质红东说念主、前卫创意东说念主以及行业伙伴，抖音电商正逐步成就起一个从交互到来回无缝衔尾的内容生态圈，匡助这些互联网原生的原土品牌在将来中国乃至全球衣饰行业中占据置锥之地。WWD

著作开始：WWD 海外前卫特讯

内容策动：华意来日前卫内容中心

采访：崔欣悦

撰文：安安

裁剪：Elaine

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