需求端不时发力在线av，行业集合度有待陶冶

猫狗数目已毕双升，宠物猫更受爱重。2023 年城镇宠物犬数目为 5175 万只，较2022 年增长 1.1%，宠物猫数目为 6980 万只，较2022 年增长 6.8%。猫和狗行为 宠物商场的两大复古，近五年城镇猫狗总额量年增长率保持在 4%傍边，带来宠 物行业需求端的遏抑扩大。

品牌集合度较低，国居品牌推动集合。2023 年宠物粮（猫粮+犬粮）品牌 CR10 仅为 24.2%，距离国际锻真金不怕火商场集合度有较大差距，此外连年来跟着一级商场融 资难度加大，新兴品牌减少，行业份额亦走向集合。

猫粮：主粮量价皆升，高端化需求促进居品升级

主粮：耗尽升级趋势权贵，国居品牌集合在中端价钱段。外资品牌由于占领商场 较早，品质、原料等具有上风，主要占据高端及超高端商场。国居品牌依托电商 渠谈早期红利，凭借性价等到居品各异化上风和高强度营销投放快速崛起，占领 了大部分中低端商场。品牌堆积最密集的就是中端及中高端商场，中端价钱带市 场趋势好，品类更变连忙，竞争最为蛮横。乖宝在猫粮赛谈更新迭代连忙，居品 各异化上风权贵，现时战术看低端居品内容性价比较低，但品牌上风权贵，在中 端&中高端居品中，居品质价比&居品更变力权贵。

零食：居品使用场景鸿沟，低端价钱带居品占比不时陶冶。2022 年到2023 年淘 系宠物零食商场各价钱带增长最多的是 0-50 元单价的商品，且占比卓著50%。 国产企业为了强化居品力，均推动了零食主食化流程，以麦富迪为例，居品不时 从零食向主食激动，并推出主食猫条等居品。

狗粮：紧执各异化需求，精致化为升级标的

不同于猫粮赛谈陪同宠物食物浸透率与养猫家庭浸透率不时陶冶，狗粮赛谈成长 性相对较弱，且宠物狗袖珍化趋势愈加重了行业这一趋势。对应主粮居品比较猫 粮出现了更为剖析的精致化趋势。

主粮：国居品牌以性价比上风占据中端商场，部分品牌依托工艺升级&非凡原材 料等居品各异化已毕价钱带陶冶。其中鲜朗依托工艺升级已毕&高肉含量占比在 国居品牌中价钱带陶冶，对标同价钱国际品牌依然具有性价比上风。而麦富迪在 狗粮居品更新迭代权贵慢于猫粮，且居品结构亦以中廉价钱段居品为主，双拼粮 +养分丛林系列占比卓著70%。但从居品战术而言，麦富迪延续了猫粮叮嘱，低 端主打品牌力，中高端主打性价比与各异化，同步推出各异化高端品牌汪臻纯， 完成高端狗粮布局。

零食：赛谈成长性较弱，新兴渠谈快速放量。比较于主粮，狗零食在成长性较弱 外粘性也更弱，对应费者容易快速变更居品，因此以短视频、直播等相貌销售的 新兴平台容易已毕冲突。抖音 21 年宠物零卖不到 3000 万，24 年达到 2.4 亿。

乖宝：研发更变运转，紧执成长需求与成长渠谈

居品端：老本上风剖析，产能带动研发。咱们在乖宝深度论说中还是谨防拆解过 乖宝居品线发展历程，不难发现，其每一轮快速成长均陪同了一款或多款各异化 新品，这包括了双拼、鲜肉、Barf、羊奶肉等等系列。这背后离不开公司自有工 厂赐与的研发各异化上风，另一方面，乖宝研发中心领有技巧东谈主员396 东谈主，包含 各样商榷建树东谈主员 74 东谈主。其中研发团队领有硕士 13 东谈主，十年以上训导的专科东谈主士 23 东谈主。在主要宠物粮国产上市企业的研发开销及占比数据中不错看出，乖宝 近四年的研发开销遥遥率先，大幅高于可比公司，研发参预占比也位居前哨。

营销端：收拢内容电商风口，爆品叮嘱霸占份额。乖宝连忙收拢内容电商发展的 机会，在传统的天猫、京东电商以外开采抖音电商渠谈，况兼稳当新渠谈的发展 口头快速站稳脚跟，现时乖宝在三大渠谈中抖音占比也连忙陶冶至20%傍边。

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